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[其它] 司机师傅请留步(2800均定加更)

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发表于 2021-4-26 09:13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
司机师傅请留步(2800均定加更)
戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价,他已经有了采购意向。 爱*好*中*文*网李卫东立刻答道:“这种亚麻汽车坐垫老年人怎么预防牛皮癣,一整套包含了三件,分别是驾驶位和副驾驶位,以及后排三个座椅,整套的价格是42美金。”“42美金?这么贵!”戈登一副要打退堂鼓的样子。李卫东赶紧说道:“42美金是我们在广交会上的报价,对于您这种真正有购买意向的客户,我们的报价当然没有这么高。一整套三件,29美元,当然您也可以单独购买,前排座椅的亚麻汽车坐垫,一件售价是8美元,后排座椅的亚麻汽车坐垫,售价是15美元。”“也就是说,每件单买的话,一套的售价是31美元,而买一整套,可以便宜2美元?”戈登开口问道。“您理解的没错。”李卫东点了点头。戈登摇了摇头:“这个价格,还是太高了,29美元的话,我可以采购到一件简单的家用电器,比如电风扇!”“先生,这个价格并不高,而且还是非常合理的。”李卫东说着,从袋子里拿出了一根填芯辫,递到了戈登手上,接着说道:“你请看,这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料,这里面不仅仅有亚麻,还有羊毛。在纺织业当中,亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料,你可以想一想,美国市场上,一件羊毛摊子要多少钱?而且这种亚麻汽车坐垫,制作工艺要比羊毛摊复杂的多,为了保证与足够好的透气性,整个亚麻座垫,是用这种填芯辫编织出来的,您肯定知道,编织品需要很多劳动力,成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了,所以我的报价,绝对是全世界最低的。另外还有最重要的一点,这种亚麻汽车坐垫,是一种全新的产品,此前从来没有在美国市场上出现过,这也就意味着,你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。由于没有其他的产品可以做比较,你可以卖100美金,200美金,甚至更多!试想一下,你在我这里采购的亚麻座垫,运回美国,马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润!在德克萨银屑病的并发症斯州卖来复枪,都没有这么高的利润吧?“与美国人谈生意,最好的方法就是动之以利,只要能扯到钱上去,那一切都好说。而李卫东最后一句话,恰好戳到了戈登的爽点。零售行业利润,大概是在5%到15%之间,如果某件商品能带来100%的利润,没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。百度*搜-索爱-好-中-文网戈登思考了片刻,随后还是摇了摇头:“这只是一个汽车坐垫,总归是属于日用产品,我们能像对待高科技产品那样,用过高的零售价出售他,100美金的零售价是不可能的!”李卫东微微一笑,他已然看出来,戈登这是在找借口压价。李卫东马上说道:“先生,对于商品的定价,有两种方式,一种是在成本的基础上,增加一部分利润;另一种是根据市场的需求,确定商品的价格。据我所知,美国的商品定价,往往都是后者吧?”戈登的表情微微一愣,脸上的尴尬一闪而过。不同的定价方式,就是西方人和中国人之间的不同。中国人往往会儿童银屑病的外用药治疗根据商品的成本定价,一件商品,成本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。西方则是根据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉,也绝不降价!也正是因为这种定价方式的不同,西方的高科技产品和专利产品,价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了,那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上,多赚一点就够了。所以戈登说,100块的零售价是不可能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以,想忽悠李卫东就不可能了。只见戈登轻叹一口气,“你真是一个很棒的推销者!”李卫东见时机差不多了,便继续加码说道:“对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠3%”3%的幅度,在零售业当中已经是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠,而重新选择一个牛皮癣的常见症状主要包括哪些呢供应商。听到还有3%的优惠时,戈登终于做出了决定。“你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫东,接着说道:“正式介绍一下,我叫肖恩-戈登,是美国沃尔玛公司的采购商。”“戈登先生,你好!我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片,递给了戈登。李卫东得故意装作不认识戈登,要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。有目标性的蹲点,和偶然性的巧遇,那是完全不用的性质。巧遇外宾,然后把商品推销出去,这可以解释为运气好。而有目的性的在宾别让健康皮肤毁于永无止境的“瘙痒”馆门口蹲点,到时候说不定会被扣上各种不好的帽子,比如滋扰外宾之类的,总归是有些麻烦。李卫东不想自找麻烦,干脆装作不认识戈登,回头要有人问起来的话,李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。戈登接过李卫东的名片,看了一眼,然后收好,随后开口问道道:“我所在的沃尔玛公司,你应该听说过吧?我们是做零售行业的。”“当然,你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。“谢谢你的称赞,虽然我们还不是美国最大的零售商,但我们有信心,十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。八十年代的美国,零售行业竞争非常激烈,当时全美最大的零售商,还是西尔斯,等到1990年,沃尔玛才超越西尔斯,成为美国最大的零售商。李卫东则开口说道:“戈登先生,虽然我们之间已经达成了采购意向,但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商,按照我们国家的规定,必须要有政府部门的人员在场见证,我才能跟你签订供货合同。”“你说的这些,我都知道。”女性患有银屑病怀孕了怎么办戈登点了点头。“所以还请戈登先生,跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿,这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。戈登点了点头:“好的,我认识一个你们的官员,他姓孙,就是他把我请过来的,一会到了广交会现场,我会去找他,说明我的采购意向。”李卫东知道,戈登所说的人,肯定是外贸司那位孙新民主任。……李卫东想尽快的将这笔订单确定下来,于是来到广交会现场后,李卫东便直接带着戈登,去办公区寻找孙新民。部委的临时办公室很好找,到了广交会的办公区,随便找个工作人员一问便能知道。来到办公室门前,李卫东上前敲了敲门,片刻后,一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。“你好,这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。戴眼镜的男子看了一眼戈登,马上认出了对方的身份,他用英语说道:“戈登先生,你好,我们昨天见过面的,我是孙主任的秘书,你是来找孙主任的么?”戈登点了点头:“你好,我来找孙先生,我打算采购一些产品。”一听戈登要采购,眼镜男子不敢怠慢,他急忙说道:“戈登先生,快请进,孙主任就在里面呢!”戴眼镜的男子将戈登请进了房内,李卫东也紧随其后,向房内走去。然而李卫东的脚还没跨过门槛,便被一条胳膊给拦了下来。拦住李卫东的,正是这戴眼镜的男子。“对不起,这位同志,请留步,你不能进去。”戴眼镜的男子开口说道。“我是陪外宾一起来的。”李卫东马上解释道。“我知道你是送外宾来的,现在外宾已经送到了,接下来由我们接手就好了,你可以回去了。”眼镜男子接着说道。“不是,我是……”“哦,我明白了,是外宾还没给你钱么?”眼镜男子开口问。“钱?”李卫东则是一脸迷茫。“对啊,外宾坐你的出租车过来,还没给你钱吧?没关系,这出租车钱,我们帮外宾付了,一分钱都不会少你的。”眼镜男子接着说道:“不过你得先把发票拿过来,这样我才能去报销。行了,快去拿发票吧,等发票拿来,找我领钱!”这眼镜男子压根没有给李卫东说话的机会,直接返回了房内,把门一关,将李卫东给关在了门外。李卫东这才意识到,这个戴眼镜的年轻人,是将自己当做出租车司机了。此时的李卫东,也的确穿着那件出租车司机的行头。李卫东无奈的叹了口气:“早知道这样的话,应该先去换身衣服!”
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